上海理工大學的小胡研究生畢業后，與人合伙創辦了一家專門致力于制冷控制系統研發、生產、銷售以及維護的高新技術企業。最近，公司經營陷入了一個瓶頸——緊張的現金流以及專業技術人員的匱乏。

　　每個創業者的創業路都不會是一帆風順的，尤其在創業之初，不斷出現的問題和困擾會讓初生的企業陷入“垂死掙扎”。比如，啟動資金用完后，后續資金匱乏；專業技術人才流失；缺乏長期穩定的客戶，等等。

　　針對小胡們的困惑，我們采訪了瑞一醫藥科技有限公司的創始人薛嵩。2006年10月研究生在讀的他大膽下海試水，兩年的不斷嘗試和努力，公司在他的帶領下從6-7人的小規模作戰發展到如今30人上下組織結構較為完善的團隊。他的企業，同樣經歷過難捱的“寒冬”。

　　5個月花完60萬元老本

　　雖然現今“瑞一”已經步入了良性健康的發展軌道，作為公司領導人更多考慮的是如何擴大經營規模，但談及當年的艱辛，薛嵩不無感慨。

　　公司成立不到5個月，薛嵩就把籌措的30萬元以及上海市大學生科技創業基金會提供的30萬元種子基金花光了。面對岌岌可危的現金流，公司當時的做法是放下“科技公司”的身段，先做一些服務性項目維持生存。薛嵩說，能夠挨過寒冬，要感謝團隊的伙伴們，是他們跟他一起開源節流壓縮成本，能省就省。除了盡量控制辦公費用外，當年的五個核心成員拿著只能保障基本生活的工資，一拿就是半年多。身為老板的他，不拿一分錢工資的日子，熬了足足半年多。

　　否定自己需要勇氣

　　薛嵩想告訴同樣創業的年輕人，作為一個創業者僅僅有夢想和激情是不夠的，作為企業的領路人，必須每走過一步都想一下可行性和必要性的問題。停下來思考，是要站在更客觀的角度審視自己正在做的事情，要經常地問自己：我們的贏利模式合理嗎、能持續發展嗎？

　　從創業初期主要靠給別人提供服務的“訂單式”商業模式逐步轉化為如今的“生產式”，薛嵩經過了一年多的摸索。每一次自我否定都需要勇氣，每一次陣痛都需要勇敢面對，但如今先于客戶要求的生產不僅大大降低了原料的采購成本和生產成本，并且在交貨質量和時間上也可控性更高，客戶對他們的滿意度便隨之提升。薛嵩說，要不斷調整路線，才能走得更快更遠。

　　珍惜志同道合的戰友

　　針對小胡關于技術人才流失的困境，薛嵩總結自己兩年多來的經歷提出了一些建議。

　　他說，剛剛起步的小公司肯定在薪資待遇上無法與實力雄厚的國企和歐美公司抗衡，但他也有凝聚團隊戰斗力的法寶。一是要在招聘的時候就誠信待人，告訴對方目前公司的情況以及可以給出的報酬。作為一家創業型公司，他需要的是跟他一樣懷抱夢想和熱情的創業伙伴；二是對每個人的角色有一個長遠的規劃，使他們與公司的成長保持同步，這樣每個人的發展空間會隨著公司的壯大而不斷提升；第三則是用股權激勵，許諾核心團隊成員若公司有一天成功上市會按照每個人的貢獻大小分配股票期權。

　　“三管齊下”使得“瑞一”的核心技術團隊兩年多來無一流失，如今他們更緊密地團結在一起，迎接公司再次融資擴大產能而面臨的新挑戰。

　　實習生 孫佳音

　　本報記者 錢瀅瓅