一輛派力奧1.5GX(CD)汽車掛牌價49999元！杭州的一個網站上掛出的這個價格，讓很多人大吃一驚，要知道，這輛車的市場導購價就要58800元，即使4S店推出促銷團購價格，最低價也在51200元，而這家網站的售價居然比團購價還要低一千多元，這到底是真是假？

　　經過多方打聽，結果同樣讓人吃驚：這家網站賣的是真家伙，老板還是一名在校大學生，趙子龍，甘肅人，目前在浙大哲學系讀研究生一年級。

　　網站一天只賣一樣東西

　　要的是注意力集中

　　其他賣東西的網站，總是想盡可能地擴充商品種類，選擇越多越好，趙子龍卻反其道行之，一天只賣一種商品。這是為什么呢？

　　“創立網站之初，我并不希望今后網站要靠營業收入來賺錢，畢竟要成為第二個像淘寶網這樣的購物平臺是非常不容易的，所以對網站進行定位時，我就已經想好了，我要賣的不是商品本身，而是注意力。我只是想借此平臺，吸引商品的生產經銷商。”這也是為什么趙子龍會每天只在網上掛一種商品，因為他需要的是高度集中的注意力，“這就是所謂的less is more(少即是多)。”

　　翻看其以往的售貨清單可以發現，這個網站其實什么都賣：6月2日，賣的是“藍寶石 Radeon X600PRO顯卡”；6月1日賣的是“機器貓的神秘口袋”；5月31日賣的是“Jabra捷波朗BT2020藍牙耳機”……從這些產品的圖片和介紹看，大多是一些新奇好玩的東西。

　　除了東西便宜以外，趙子龍的網站還有一些奇怪的規矩：一天只賣一樣東西，最多只賣到晚上23：59；新貨每天凌晨零點準時上網，此前你不知道第二天會賣什么；買家也不知道商品有多少存量，反正先到先買，售完為止。

　　因為購買程序簡單且奇貨可居，“人人購”很快培養出了一幫“忠實買家”，每天晚上一到零點就跳到網上搶便宜貨。目前，網站注冊網友3000-4000人，每天的點擊率達到6000-7000次，65%-70%是老用戶在瀏覽點擊。

　　這樣的網站

　　靠低價新奇取勝

　　同樣是賣東西，用這種辦法來賣就吊人胃口。可要支撐這樣一個網站，必須拿到低價商品。趙子龍又是怎么做到這一點的呢？

　　趙子龍讀本科時就搞過電子商務，很多電子產品能拿到五六折的優惠價，另外，這個網站還有另外兩個合伙者，“一個在美國，一個在中國香港，都是我在投資論壇上認識的，他們會幫我買一些新奇又便宜的貨”，就這樣，趙子龍憑著新奇有趣加便宜的法則，在網上吸引了一批顧客，每天都在線等著，看看他能掛出什么便宜的寶貝。

　　企業愿意用這種方式

　　來打特殊廣告

　　這么便宜的價格，能賺錢嗎？趙子龍笑笑，不語。不過從他排得滿滿的拍賣計劃來看，似乎找上門來的企業還真是不少。

　　“經過一段時間的運營，現在網站已經集聚了一定的人氣，而且我們每天只賣一種商品，整個頁面全是這個商品的介紹，這等于是在給企業打廣告，所以現在一些高科技企業一有新品上市，需要推廣與試銷售，或者有大量庫存需要立即清倉，就會找到‘人人購’！”趙子龍說，平臺的特殊性給網站帶來了利潤空間。

　　不過，現在趙子龍還不急著賺錢：“我希望再給平臺一段培育時間，在這一點上，我和幾位合伙人的意見是很一致的，網站贏利的問題還沒有被提上議事日程。但從現在的經營情況來看，網站保本經營早已不成問題。”

　　創業心得

　　現在經常有學弟學妹到我這里來取經，并且把他們的創業項目講給我聽，我聽了之后，覺得他們之中的大多數人走進了一個誤區：

　　1.太理想化、經不起挫折。大學生創業有很多難處，其中最大的困難在于“資金”和“人脈”，對于這些困難，很多大學生沒有充分的思想準備，把未來想得過于美好。一旦遭遇挫折，很多人便會放棄創業。

　　2.戰線拉得太長。我碰到過一個學弟，他的創業計劃(電子商務)涉及的范圍非常廣，但計劃里涉及的商品太多太雜。我給他的建議是，精簡商品種類，盡可能在一兩個單一領域內做好做大。(記者 洪葉)