參與互動(0)
編者按
臨近9月,又是一年的高校新生入學潮。懷揣著夢想,莘莘學子們踏上新的征途。不過,大學四年該怎么過,是擺在他們面前的現實問題。在創業氛圍日益濃厚的當下,創業自然是他們在大學可以選擇的一條道路。遺憾的是,按以往的經驗,他們中往往是失敗的多,成功的少。失敗的原因是什么?成功的密碼又是什么?投資周刊選取了一位少見的、成功的大學生創業者,進行個案分析,再輔以失敗的案例,望能給出些許借鑒。
-人物簡介
潘文偉:5151團購網運營總監,中山大學地理科學與規劃學院地理科學專業在讀大四學生,中山大學創業學院黃埔一期學員。在過去三年內,通過與朋友的合作,潘文偉相繼切入酒吧、媒體、教育、茶葉以及IT等領域,目前身家逾500萬元。
“你要成功就要做好失敗的準備,沒有任何事情是一帆風順的。”8月26日晚,在中山大學南校區小北門附近的“37度2”西餐廳二樓,現任5151團運營總監、準大四學生潘文偉在接受南方日報記者獨家專訪時,如是坦露這幾年來在生意場上摸爬滾打的經驗。
盡管再過不到半個月的時間,潘文偉很快就要開始在中山大學地理科學與規劃學院的大四生活,但在近兩個小時的訪談過程中,潘文偉卻多次提到“作為一個商人”的字眼,與他現時的學生身份似乎格格不入,而且此時的他年僅23歲。
的確,對于一個大四學生而言,絕大多數學生可能埋頭在準備考研、出國深造,或者著手準備簡歷開始實習找工,但在潘文偉眼中,并沒有拘泥于這些,而是一邊帶領著他的5151團隊繼續在火得不可開交的團購領域繼續搏殺,一邊也在繼續努力地尋找著自己的“王國夢”。
草創傳奇
大學3年身家已逾500萬
“高考復讀那年,我整個人都釋放了,憑什么一個學習成績一直都不錯的人會落到復讀的地步?”回憶起“2007年貴州省雷山縣理科狀元”的榮譽光環,潘文偉絲毫不掩飾自己曾經的落魄。
在二度上陣高考考場后,19歲的苗族小伙子潘文偉終于再度證明了自己,以647分的高分成為了當地的縣理科狀元。不過,或許是出于家庭并不富裕的原因,高考過后沒幾天,潘文偉立即與同級幾位尖子生組織了暑期補習班,并賺得了數千元補習收入,以盡量減輕自己給父母帶來的經濟負擔,畢竟一家五口人的生活幾乎都是靠在供電局上班的父親來承擔。
“剛來到大學的時候,我還不敢穿短褲短袖在校園里閑逛,深怕被人笑‘太土’；看到別人穿NIKE球鞋,自己也只能暗自羨慕不已。”潘文偉坦言,在剛進大學的時候,手中僅有1000元左右的生活費,賺錢的念頭在他心中開始迅速萌芽成長。
“雖然當時1000元對我來說已經很多,但事實上卻維持不了多久。”開學的第一個月,潘文偉就直接上門找到學工辦輔導老師,申請勤工儉學,在學工辦輔導老師的幫助下,潘文偉進入了學校勤工助學中介機構———雁行社。
緊接著,潘文偉開始接觸校園里的信用卡代理、文化衫制作等業務,通過代理了兩個院系的院服訂做,在短短幾個月內,潘文偉賺了1萬多元。自此之后,潘文偉開始奔走于珠三角地區各個城市,并曾在服裝廠里當過臨時工。
同年12月,潘文偉開始接觸建材與智能安全監控設備行業,2008年上半年,通過與朋友合作接手山西的一個大型智能安全監控設備項目以及山西一家地產公司提供的一個小區外墻貼磚項目,潘文偉賺得了草創時期的第一桶金,逾50萬元。此時,潘文偉還只是一個大一的學生。
“賺到第一桶金的時候,確實是非常興奮,從羨慕別人的NIKE球鞋,到自己一口氣買了9雙NIKE球鞋；從要跟家里要生活費,到能夠一下子給家里匯回10萬元。”說起草創期的經歷,潘文偉無意間流露出當時成功的喜悅。
然而,事情還沒有結束,與朋友投資“聚點”酒吧、投資成立廣州艾若企業管理咨詢有限公司,通過一連串的組合投資,2008年年底,潘文偉的身家已經超過了100萬元,“事實上,有時不是我們想停在某個位置就停在某個位置,環境的變化也會推動你一步步往前走。”
在2008年嘗到投資的甜頭之后,2009年,潘文偉在生意場上開始一發不可收拾,投資茶葉、加入廣州中祁凱業投資有限公司等,同樣是一個在讀大二學生,當時的潘文偉卻是兼任幾家公司的中高管理層職務。
“不過,回過頭來看,2009年自己的精力實在太分散了。”潘文偉坦言,今年5月受邀加入半坡網絡科技有限公司,他開始重點運作5151團,而此時,他的身家已經逼近500萬元,相比入學時的1000元,飆漲了近5000倍。
把握機遇
團購網引入2000萬風險投資
“說起接手5151團,實際上也是一個偶然的機會。”在潘文偉看來,生意場上的事情很多都是出于機遇。今年3月,在第三屆“中大科技園杯”贏在中大———創業技能與策劃大賽啟動儀式上,潘文偉受邀作為論壇嘉賓,也恰是由于這個契機,潘文偉認識了半坡網絡科技有限公司的CEO曾世雄。
在與曾世雄有過幾次投緣詳聊之后,潘文偉答應接手5151團的整體運營工作,自己也投入了數十萬元的資金,并將5151團的主要業務定位于在今年3月份才剛剛在國內興起的團購網站,主要提供餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發店、瑜伽館、化妝品等特色商家的團購服務。
“當時國內的團購網站還沒有像如今這么多,團購業務也不會像現在這么火熱。”潘文偉坦言,5151團能夠走到今天,并保持在盈虧平衡線,除了5151團本身團隊建設外,更為重要的是能夠在當時抓住團購熱潮興起這個機遇。
據不完全統計數據顯示,在今年四五月份,國內團購網站迅猛增加,短短3個月的時間,國內團購網站已經超過了400家,而時至今日,團購網站的數量規模更是接近了1000家,以致于今年7月份正式獨立切入團購領域的嘀嗒團CEO宋中杰如今也不禁感嘆團購網站的競爭激烈。
“不過,在我看來,團購網站并不是每個人都能做,特別是大學生創業,以團購網站起家也是有相當大的風險。”宋中杰此前曾是谷歌中國區銷售總經理,后來加入愛幫網,并擔總裁一職,如今,身為嘀嗒團的一把手,宋中杰并不鼓勵大學生進入團購領域創業。
事實上,正如宋中杰所說,大學生做團購網站暗藏風險并不容忽視,包括前期的投入、商家的資源、客戶的管理、售后的服務等一系列的問題。在今年6月份,曾經一度風光的1288團,卻因商家卷款走人無法及時退還用戶貨款而導致1288網站最后不得不停止運營,并掛牌出售,而當時運營該網站的正是一位在讀的大四學生。
“好在5151團現在已經成長到一定的規模,而且逐漸地走上正軌。”面對著來自外界各種質疑的聲音,潘文偉坦言在過去的3個月時間里過得相當艱難,無論在管理團隊,還是市場拓展方面。
現如今,5151團已經在華南地區乃至團購網站最為集中的北京地區打響了自己的品牌,盡管是在讀大學生的創業團隊,但能夠在成立之初就引入近2000萬元風險投資,并迅速在團購網站領域殺開一片天地,潘文偉仍以自己的能力再度贏得了投資人的認可。
專家把脈
大學生創業不能“一窩蜂”
一個中山大學地理科學與規劃學院的在讀大四學生,卻已經有了超過3年在生意場上打拼的經驗,從1000元的生活費到逾500萬身家,如今,在潘文偉身上已經很難看到學生時代的身影,而是多了一份生意場上的老練。
那么,對于在讀大學生來說,如何評價自己是否適合創業,大學生創業需要何種準備?我們請來了中山大學管理學院團委書記、中山大學創業學院行政總監靳祥鵬以及中山大學嶺南學院副教授、MBA導師祁軍一起為大家進行解析。
創業并不適合每個大學生
南方日報:兩位嘉賓如何評價大學生創業?
靳祥鵬:事實上,并不是每一個大學生都適合于創業。有的學生天生具備創業的條件,對他們來說,創業可能是最好的出路；而有的學生則是由于需要繼承家族事業,而不得不選擇走上創業道路。
祁軍:在我看來,絕大多數大學生都來進行創業并不現實,只有少數的一部分大學生適合創業,這部分學生對社會了解較多,學習、工作以及溝通交流能力也會相對較強,譬如,潘文偉就是“被逼出來”的創業,在摸爬滾打中成長,走到今天也并不容易。
一看個性二看資金三看精力
南方日報:大學生創業需要具備什么樣的前提?
祁軍:事實上,評判在讀大學生是否適合創業,可以從以下三點來進行考量:一是,個性,主要是指需要具備較高的綜合素質；二是,資金,對于一些家庭條件比較好的大學生可以優先考慮進行嘗試；三是,精力,主要是指盡量不去影響自己的學習,同時又能積累一些人脈資源。
靳祥鵬:以創業學院為例,要成為創業學院的學員首現要具備兩個條件:有強烈創業意愿的本科生(入學滿兩學年)、符合資質的碩士生、博士生；帶有創業概念,對創業與創新實踐有濃厚的興趣和體驗。
創業要具備長遠的眼光
南方日報:如何看待潘文偉的創業經歷以及未來可能遇到的瓶頸?
靳祥鵬:從某種角度來講,潘文偉這幾年的經歷的確是一個典型的案例。在我看來,如果要盡量破除未來可能遇到的瓶頸,潘文偉本人可以考慮在三個方面有所突破:一是,優化自己的知識結構,創業初期與中期所遇到的問題畢竟不同,這需要他本人加強對知識結構的梳理；二是,當企業成長到一定階段時,要盡量培養自己的核心競爭力,具備自身的特色；三是,在團隊合作與建設方面要下足工夫,及時進行組織內部結構調整。
祁軍:從潘文偉的成長經歷來看,他嘗試了很多領域,這點我很欣賞。但從未來的發展角度來看,我認為接下來潘文偉可以考慮集中精力去做一兩個大的項目,另外,盡量做熟不做生。記者蔡偉
Copyright ©1999-2025 chinanews.com. All Rights Reserved
