【解說(shuō)】2022年以來(lái)，美國(guó)內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“維密”)已關(guān)閉北京、上海等一線(xiàn)城市的多家門(mén)店。6月13日，記者在北京王府井看到，位于王府中環(huán)購(gòu)物中心的北京首家維密門(mén)店已撤店。專(zhuān)家分析稱(chēng)，此次撤店行為是時(shí)代潮流的大勢(shì)所趨。

　　【同期】宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬(wàn)喆

　　這幾年，電商、移動(dòng)終端的一些服務(wù)、消費(fèi)，實(shí)際上是日益興盛，所以對(duì)于一些傳統(tǒng)的企業(yè)以及品牌而言，其實(shí)都面臨了巨大的挑戰(zhàn)。尤其是過(guò)去的所謂一些高階品牌，它在國(guó)外也不過(guò)是一個(gè)很中等的，大眾消費(fèi)的這樣一個(gè)品牌。但是它初登中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，往往就把自己(定位)定得特別高，其實(shí)它在國(guó)際上的定位并非如此，其實(shí)我們從維密身上也能看到這些影子。無(wú)論是品牌的影響力、美譽(yù)度，還有它的創(chuàng)新性，被新世代接受和識(shí)別的能力，實(shí)際上我覺(jué)得在目前的大潮流下，都顯得比較捉襟見(jiàn)肘。維密的撤店行為也是一個(gè)時(shí)代潮流的大勢(shì)所趨。

　　【解說(shuō)】自2016年以來(lái)，維密利潤(rùn)、營(yíng)收連年下跌，為了脫離困境，維密一改往日的品牌格調(diào)，開(kāi)始在線(xiàn)上渠道發(fā)力。記者在多個(gè)平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，維密官方旗艦店仍在正常銷(xiāo)售，并開(kāi)設(shè)了直播帶貨。在2023年天貓“6·18”大促的前4個(gè)小時(shí)內(nèi)，維密的銷(xiāo)售額就超過(guò)3200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)216%。萬(wàn)喆表示，基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的更新，線(xiàn)上布局已成為許多品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　【同期】宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬(wàn)喆

　　從去年(2022年)財(cái)報(bào)看，它整體的銷(xiāo)售是下滑的，凈利潤(rùn)也是下滑的，那么現(xiàn)在實(shí)際上它也是在做一些調(diào)整，線(xiàn)下的一些銷(xiāo)售策略，現(xiàn)在實(shí)際上可能都會(huì)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上渠道，這個(gè)轉(zhuǎn)向其實(shí)我認(rèn)為也是一個(gè)整體商業(yè)銷(xiāo)售模式和一個(gè)新零售趨勢(shì)的變化。國(guó)內(nèi)實(shí)際上也產(chǎn)生了一批新的品牌，而且他們的商品、服務(wù)、品質(zhì)還有這種創(chuàng)新意識(shí)實(shí)際上非常強(qiáng)，在價(jià)格上經(jīng)常也有一些優(yōu)勢(shì)。所以未來(lái)想要在中國(guó)市場(chǎng)里面還能夠有更好的發(fā)展，在一個(gè)新的場(chǎng)景當(dāng)中，怎么樣再給自己一個(gè)重新的定位，我覺(jué)得可能會(huì)是一個(gè)非常重大的挑戰(zhàn)。

　　【解說(shuō)】此前，維密曾表示，正在策略性調(diào)整線(xiàn)下渠道，加速布局二線(xiàn)和三線(xiàn)城市以及機(jī)場(chǎng)渠道。萬(wàn)喆指出，向下沉市場(chǎng)布局是現(xiàn)階段維密尋求破局的生存之道，而能否打贏(yíng)這場(chǎng)翻身仗，還需要品牌運(yùn)營(yíng)策略及產(chǎn)品研發(fā)同步發(fā)力。

　　【同期】宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬(wàn)喆

　　以維密為例，它可能就開(kāi)始要放低自己的一個(gè)身段，包括進(jìn)入下沉市場(chǎng)等等。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)實(shí)際上還有巨大的潛力可以挖掘，但是當(dāng)然能不能在下沉市場(chǎng)里成功，還是要對(duì)下沉市場(chǎng)里面的特征，它的渠道的特點(diǎn)，還有受眾的喜好、偏好、方式，要有更加深切的了解，然后做出最好的戰(zhàn)略判斷和戰(zhàn)略定位，來(lái)使你的商品和服務(wù)為市場(chǎng)所接受。

　　記者 郎佳慧 北京報(bào)道

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