競爭法寶價(jià)格　還是價(jià)格

　　一款創(chuàng)維47L 05H F，市場價(jià)格約為7000元左右，即便是促銷的最低價(jià)格也在6000元左右，而某大家電網(wǎng)購平臺推出的價(jià)格為5699元。

　　低價(jià)不但是網(wǎng)購相對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，也是現(xiàn)階段不同家電網(wǎng)站比拼的最重要因素。

　　“我們有款豆?jié){機(jī)，每天基本上都能賣個(gè)二三十臺，但有段時(shí)間，連續(xù)10天都賣不動了。一查，發(fā)現(xiàn)原來另一家網(wǎng)上商城比我們便宜了20塊錢。我們就只能再調(diào)低10塊錢，第二天，立馬銷量又回來了。”有不愿具名的家電網(wǎng)購企業(yè)華南區(qū)負(fù)責(zé)人向本報(bào)表示，大家都想憑好的服務(wù)來差異化競爭，“但現(xiàn)在還是比價(jià)格。那些習(xí)慣網(wǎng)上購物的人，比較價(jià)格太容易了。幾分鐘就能比出來誰家的貨最便宜。”

　　徐雷表示，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是成功的關(guān)鍵，沒有價(jià)格優(yōu)勢很容易被消費(fèi)者拋棄。“不過只有價(jià)格也不行，我們也不會追求價(jià)格最低，網(wǎng)購消費(fèi)者更傾向于價(jià)格較低，信譽(yù)有保證，服務(wù)更好的企業(yè)。”

　　今年1月，京東商城融到老虎環(huán)球基金的1.5億美元，這是國內(nèi)B2C平臺迄今為止最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。除了把一半以上的錢花在融資倉儲物流后臺建設(shè)上，劉強(qiáng)東還籌備了7000萬元人民幣的現(xiàn)金，做好了與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　大樹底下寸草不生，其他網(wǎng)購企業(yè)顯然憂心遭遇來自京東的“地板價(jià)”，急于引入投資、強(qiáng)身健體、做大規(guī)模。世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全向本報(bào)透露，公司與風(fēng)投的談判已進(jìn)入尾聲，融資額約在1000萬至5000萬人民幣之間。

　　2010　賺錢年跨過盈虧平衡點(diǎn)

　　“家電網(wǎng)購企業(yè)賺不了錢。”就在去年，這還是一句基本正確的判斷。被拉出來反復(fù)引用的典型是京東商城，幾十億的銷售規(guī)模，凈利潤為負(fù)。當(dāng)時(shí)有數(shù)據(jù)稱，京東商品的綜合費(fèi)用率為6.7%，而綜合毛利率5%，完全是跑馬圈地，賠本賺吆喝。

　　但京東商城CEO劉強(qiáng)東今年年初向媒體披露，2009年，京東的毛利率比2008年提高了70%，主要是通過廠商返點(diǎn)來提高盈利，這70%的增長全部來自于返點(diǎn)。

　　徐雷透露，京東商城30%的毛利來源于返點(diǎn)和廣告等收入，“如果規(guī)模到了百億，想不盈利都難，除了銷售加價(jià)毛利和廣告等，我們也在探討和第三方合作一些產(chǎn)業(yè)鏈上的項(xiàng)目。”

　　宣布今年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的還有品牌家電網(wǎng)。品牌家電網(wǎng)CEO湯溪蔚向本報(bào)表示，該網(wǎng)站春節(jié)后的銷售額環(huán)比春節(jié)前增長了一倍。1-3月，廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品增長迅猛。“年內(nèi)一定可以實(shí)現(xiàn)贏利。”

　　和京東大筆投資倉儲物流配送系統(tǒng)迥異，品牌家電網(wǎng)并不負(fù)責(zé)倉儲和物流配送，網(wǎng)上電器的定價(jià)權(quán)、物流配送和售后服務(wù)，都由廠商和代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。這也讓它得以輕松跨過盈虧平衡點(diǎn)。

　　湯溪蔚說，他們的盈利模式是和廠商、經(jīng)銷商銷售分成，“我們是廠商和代理商直接銷售的模式。品牌家電網(wǎng)只負(fù)責(zé)招商和技術(shù)平臺的升級維護(hù)。然后提取成交量的幾個(gè)百分點(diǎn)，或者是收取年費(fèi)的方式。”