談風投

　　“風投就像野牛一樣愛跟風”

　　在爭取風投時要盡量寫出項目的風險所在

　　1998年王志東在香港跟一個風投說自己想要1000萬美元，對方問王志東：“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊。”

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對方說。

　　王志東的創業過程中，有一個重要的標簽——— 風投。他曾多次拿下千萬美元級別的風險投資。東莞企業為融資抓耳撓腮的時候，為何他能夠屢屢得手？在前天的講座上，針對大家關心的如何融資，王志東談到了自己的融資經歷和心得。

　　花2年才為新浪融到資

　　1995年，王志東去了3次美國硅谷，他看到了剛剛興起的互聯網，這也是風險投資最感興趣的領域。回國后王志東想發展互聯網，但是當時沒有足夠的資金支持。“當時硅谷沒人相信在中國可以做互聯網，他們想中國軟件不就是盜版嘛，做互聯網又受到政府管制。”在公司內部也得不到認可。王志東花了兩年多時間去說服海外投資人投資了650萬美元，說服公司高層接受風投，說服員工充滿信心往前走。

　　他在融資過程中也受過不少歧視，那兩年間他見了30多個投資商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個風投說自己想要1000萬美元，對方問王志東“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊。”

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對方說。王志東看了一眼，自己當時正在70樓。

　　在王志東眼中銀行家是不會雪中送炭的。相比前期的艱辛融資，“1999年新浪成立后，風投追著來，就跟野牛一樣愛跟風。”原因很簡單，因為敢于吃螃蟹的投資人，肯定經過周密調查研究才敢投，后來者省去了調查，就算虧了，風險也要低一些。

　　要坦誠地說出風險

　　風險投資洶涌而來，王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認為拿風投要有個度。“不是越多越好，就像工廠的工人數量。因為風投不是利潤，是以股權、收益、控制權為代價的。企業不能編故事來套風投，如果為了套錢編故事反而把公司業務耽誤了。企業精力更多要放在業務上，只有公司基本面好才能贏利。風投只是實現目標的工具，是把公司未來的收益套現現在花。”

　　在互動環節有觀眾問王志東，“爭取融資時，商業計劃書里可不可以談到風險，談風險又如何把握度？”王志東回答說，風險投資，不怕有風險，最怕不知道風險在哪里。在接觸風投的時候對方問的第一句話會是，你的風險在哪里？風投要看你是否坦誠，是否會敏銳，是否有規避風險的方法。

　　王志東同時建議，在寫商業計劃書時，要因人而異，要用對方的語言系統去寫。“比如你要想買紅棗，對中國人要講它補血啊補氣啊；對老外就要說富含維生素啊氨基酸啊。”

　　互動

　　離開新浪不是失敗，是意外

　　最大收獲是跟人打交道一定要認真分析每一個人

　　從搞技術到經營，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認認真真分析每一個人，不要簡單把人做歸類。