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　　作為后來者，中國(guó)企業(yè)卻能成為麥加朝覲移動(dòng)通信服務(wù)的最大供應(yīng)商；在沙特電信市場(chǎng)完美勝出，靠的不僅是技術(shù)本身

　　每逢伊斯蘭教歷的第12個(gè)月，數(shù)以百萬計(jì)的穆斯林都會(huì)聚集在沙特的麥加參加一年一度的朝覲。朝覲不僅僅給當(dāng)?shù)氐赇亜?chuàng)造了商機(jī)，也為全球電信企業(yè)帶來了巨大的生意——為密集的朝覲人群提供長(zhǎng)途手機(jī)通話服務(wù)。過去分食這塊電信蛋糕的主要是歐美企業(yè)，但今年中國(guó)電信企業(yè)卻猶如黑馬：中國(guó)華為公司首次挫敗愛立信、西門子等巨頭，成為麥加朝覲通信服務(wù)的最大供應(yīng)商。

　　“電信奇跡”要申報(bào)吉尼斯

　　華為在朝覲的人潮中覓得了機(jī)會(huì)，這離不開其去年在沙特的優(yōu)異表現(xiàn)：2006年沙特電信因?yàn)椴捎昧巳A為大容量、高處理能力的移動(dòng)軟交換設(shè)備，首次在朝覲期間實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無中斷運(yùn)行。在中國(guó)技術(shù)的幫助下，沙特電信部門為朝覲需求對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容不再是難事。

　　伊斯蘭教圣地麥加是沙特西部的一個(gè)小城，總面積不過26平方公里，常住人口65萬，但每年朝覲季節(jié)1個(gè)月內(nèi)人流便會(huì)暴增，預(yù)計(jì)在今年在穆斯林主要聚集的天房、阿拉法特山、米納村等不到10平方公里的范圍內(nèi)，將史無前例地迎來70多個(gè)國(guó)家的300多萬朝圣者。其間最大話務(wù)量高達(dá)平時(shí)的19倍，短消息次數(shù)和切換次數(shù)更是分別高達(dá)平時(shí)的137倍和118倍。

　　今年，這300多萬人不僅將頻繁通過手機(jī)進(jìn)行國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通話，其中不少人還會(huì)采用先進(jìn)的3G視頻通話技術(shù)向遠(yuǎn)方家人展示圣地畫面。這給沙特電信提出了更高要求。“如此高密度、高強(qiáng)度的通信工程在世界任何地方都是前所未有的。我們準(zhǔn)備在朝覲結(jié)束后將華為公司幫助我們創(chuàng)造的‘電信奇跡’申報(bào)吉尼斯世界記錄！”沙特電信部門的工作人員向記者透露。

　　中國(guó)企業(yè)以誠(chéng)信致勝

　　今年在沙特電信市場(chǎng)拔得頭籌的中國(guó)企業(yè)，實(shí)際上是該市場(chǎng)地道的后來者。和石油行業(yè)一樣，最早進(jìn)入沙特電信市場(chǎng)的是西方企業(yè)。華為和中興兩家中國(guó)通信技術(shù)企業(yè)分別于1999年和2003年進(jìn)入沙特，比西門子、朗訊、愛立信等晚了許多年。

　　據(jù)華為公司駐沙特的員工介紹，中國(guó)通信企業(yè)之所以能在強(qiáng)者如林的市場(chǎng)格局中勝出，靠的絕不僅是價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，沙特客戶青睞華為和中興，更多是因?yàn)榕c中國(guó)朋友彼此信賴、真誠(chéng)交往的良好合作氛圍。

　　“朗訊等老牌企業(yè)總是以老板自居，對(duì)我們不夠尊重，還長(zhǎng)期壟斷關(guān)鍵性技術(shù)。”沙特電信工作人員告訴《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》，“中國(guó)朋友就完全不同，他們謙遜友善，還幫我們搞技術(shù)研發(fā)和培訓(xùn)。”

　　僅今年，華為就同沙特的費(fèi)薩爾科技學(xué)院和阿卜杜·阿齊茲國(guó)王科技城簽署了兩項(xiàng)IT技術(shù)培訓(xùn)諒解備忘錄。科技城總裁穆罕默德·蘇威利對(duì)記者說：“中國(guó)公司的表現(xiàn)很令人矚目，希望這種合作能永遠(yuǎn)繼續(xù)下去。”

　　目前，華為和中興已與沙特電信領(lǐng)域最大的兩家運(yùn)營(yíng)商——沙特電信和沙特移動(dòng)公司開展3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、寬帶接入研發(fā)等多項(xiàng)合作，成為沙特電信部門最主要的合作伙伴。

　　中國(guó)企業(yè)的出色表現(xiàn)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注。德國(guó)西門子公司駐沙特負(fù)責(zé)人曾將華為視為未來在當(dāng)?shù)刈钪饕�的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他說：“如果說日本豐田曾在上世紀(jì)七八十年代創(chuàng)造出了汽車界的奇跡，那么華為公司未來十年完全可能成為國(guó)際電信業(yè)的‘中國(guó)豐田’。” （記者李震）