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　　它其實(shí)并不是義烏小商品市場(chǎng)的翻版，而是一個(gè)全新的商業(yè)模式。如果成功，它的意義還將超越商業(yè)。

　　開(kāi)業(yè)

　　9月28日的下午，瑞典小城卡爾馬的風(fēng)突然大了起來(lái)，還下起了一點(diǎn)小雨。瑞典中國(guó)商貿(mào)城試營(yíng)業(yè)剪彩儀式就在這樣的斜風(fēng)細(xì)雨中開(kāi)始了。來(lái)自瑞典各界以及由中國(guó)趕來(lái)的投資商和媒體代表共600余人聚集在原巧克力廠房改造的一期展廳前，觀看著臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上火紅的中國(guó)歌舞。那頗有凉意的風(fēng)雨似乎預(yù)示著這個(gè)6萬(wàn)人的小城從此將不再平靜。

　　卡爾馬省最大的報(bào)紙《BAROMETERN》事后用這樣的語(yǔ)句形容駱金星上臺(tái)講話時(shí)的激動(dòng)情緒：“很少在大場(chǎng)面前失控的凡爾頓集團(tuán)董事長(zhǎng)駱金星在致辭時(shí)說(shuō)到‘金九銀十’這個(gè)四字中文成語(yǔ)時(shí)用了3遍才把它說(shuō)完整。”年輕的卡爾馬市長(zhǎng)佩爾松在講話時(shí)則毫不掩飾他和駱金星堅(jiān)定的聯(lián)盟關(guān)系。他說(shuō)：“此時(shí)此刻，我要真心地感謝凡爾頓，是它選擇了卡爾馬！”

　　的確，9月28日這一天，無(wú)論對(duì)于來(lái)自萬(wàn)里之外的浙江凡爾頓集團(tuán)還是卡爾馬市政府，都顯得太為重要。去年春節(jié)，他們共同在這里挖下瑞典中國(guó)商貿(mào)城奠基之土，并向外界宣告北歐最大的中國(guó)商貿(mào)城將于2007年9月28日開(kāi)業(yè)。此后一年多來(lái)，卡爾馬政府和凡爾頓集團(tuán)都分別在瑞典和中國(guó)經(jīng)歷了或多或少的非議和質(zhì)疑，中外文化的沖突和新事物出現(xiàn)后必然經(jīng)歷的困難使得前行之路充滿坎坷。因此，盡管28日只是試營(yíng)業(yè)，這一天依然是他們的驕傲之日。

　　由于一些商用配套設(shè)施尚未完工，一期展廳被布置成了臨時(shí)的中國(guó)藝術(shù)展覽區(qū)，而位于市中心的老火車站大廳則被改造為試營(yíng)業(yè)真正的場(chǎng)地。

　　“由于瑞典對(duì)施工有著和中國(guó)完全不一樣的規(guī)定和限制，并且，盡管事先政府特批可以由中國(guó)工人進(jìn)來(lái)施工，但拿簽證進(jìn)來(lái)的人數(shù)依然有限，這都是影響商貿(mào)城無(wú)法完全正常開(kāi)業(yè)的原因。不過(guò)，試營(yíng)業(yè)展廳已充分展示今后整個(gè)商貿(mào)城真正開(kāi)業(yè)時(shí)的布局。”駱金星解釋說(shuō)。

　　融合

　　《BAROMETERN》的記者瑪格瑞塔說(shuō)，在卡爾馬地區(qū)有一些人一直對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有質(zhì)疑，覺(jué)得中國(guó)人來(lái)這里搞那么大的項(xiàng)目有點(diǎn)不可思議，但這些人絕大多數(shù)沒(méi)有去過(guò)中國(guó)，并且以老人居多。盡管在歷史上這里曾是波羅的海的中心，但現(xiàn)在和很多大城市比起來(lái)它還是一個(gè)相對(duì)保守的城市。

　　次日該報(bào)專門發(fā)了一張照片，標(biāo)題是：懷疑的人開(kāi)始改變態(tài)度。照片中一對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著開(kāi)業(yè)儀式的老人在采訪中對(duì)該報(bào)記者說(shuō)，他們?cè)瓉?lái)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目不靠譜，現(xiàn)在覺(jué)得可能是個(gè)很有意思的事。

　　在當(dāng)?shù)嘏e行的中國(guó)記者招待會(huì)上，駱金星再次坦言，商貿(mào)城的招商并不是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于中國(guó)商人來(lái)瑞典后與當(dāng)?shù)匚幕�的融合。而凡爾頓集團(tuán)瑞典公司的總經(jīng)理彼德在試營(yíng)業(yè)儀式的講話中也表示：中西方確實(shí)有著很多差異，但正是有了差異才能互補(bǔ)，由此形成合力。瑞典國(guó)家投資促進(jìn)署副署長(zhǎng)本茨奧克柳登對(duì)《環(huán)球》雜志記者說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)瑞典甚至整個(gè)北歐意義重大，他們非常看好這個(gè)項(xiàng)目的潛力。而在幾個(gè)月前，著名的美國(guó)彭博新聞社也專門對(duì)瑞典中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道，把它描述為新成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“全球擴(kuò)張的一個(gè)符號(hào)”。

　　其實(shí)，中瑞雙方都意識(shí)到文化融合的重要性。早在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，卡爾馬市政府就協(xié)助凡爾頓公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了多達(dá)5次的市民聽(tīng)政會(huì)以解釋該項(xiàng)目。市政府網(wǎng)站還專門開(kāi)辟網(wǎng)頁(yè)介紹與該項(xiàng)目有關(guān)的各種進(jìn)展。凡爾頓公司在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中也曾經(jīng)歷了瑞典工會(huì)、環(huán)保部門、金融部門等不同的合作與磨合，正一步步往融合的方向走去。

　　挑戰(zhàn)

　　瑞典中國(guó)商貿(mào)城試營(yíng)業(yè)儀式舉行后的下一周，在荷蘭海牙又一中國(guó)城宣告動(dòng)工，計(jì)劃于2008年開(kāi)業(yè)，目標(biāo)是400個(gè)攤位。此前，僅在歐洲，匈牙利、法國(guó)、俄羅斯、西班牙、意大利等地都已有了類似的中國(guó)商品城，在建和籌劃中的項(xiàng)目不在少數(shù)。就連凡爾頓集團(tuán)也已瞄上了法蘭克福，計(jì)劃在卡爾馬之后復(fù)制又一個(gè)商貿(mào)城。

　　在中國(guó)商品城全面走向海外的過(guò)程中，瑞典中國(guó)商貿(mào)城是其中在國(guó)內(nèi)影響最大但同時(shí)也是最受爭(zhēng)議的一個(gè)。其原因在于其力推的集“商貿(mào)、居住、移民”于一體的商業(yè)模式無(wú)先例可鑒，盡管其立方體的商業(yè)模式在不久前的商界論壇上被評(píng)為商業(yè)模式未來(lái)之星前十名，但它前期在推廣中將“移民”放于核心地位的做法至今都被部分媒體當(dāng)作口實(shí)加以攻擊。

　　很多海外的中國(guó)城沒(méi)有搞好是因?yàn)榻?jīng)商的中國(guó)人解決不了身份問(wèn)題，無(wú)法安心做生意。這是駱金星下決心要把解決身份問(wèn)題放到商貿(mào)城項(xiàng)目里的初衷。“換句話說(shuō)，我們是為了讓人安心經(jīng)商而協(xié)助中國(guó)投資人解決瑞典永久居留，并非是為了辦理移民而搞出那么個(gè)項(xiàng)目。”但這一讓項(xiàng)目增值的部分反而成為項(xiàng)目的質(zhì)疑點(diǎn)，顯然是駱金星沒(méi)有想到的。為此，“打造全球營(yíng)銷聯(lián)盟”成了凡爾頓新的項(xiàng)目定位。但顯然，凡爾頓需要付出更多的公關(guān)努力。

　　只有瑞典商貿(mào)城成功才可能將其模式復(fù)制到全球各地。駱金星為此不得不絞盡腦汁。他還在籌劃一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)和一個(gè)為商戶統(tǒng)一議價(jià)的平臺(tái)，以避免中國(guó)市場(chǎng)慣有的同業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)。出乎意料的是，駱金星對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著最底線的考慮。“退一萬(wàn)步說(shuō)，如果招商不成功，我們可以以租賃攤位方式進(jìn)行，我們還可以自己拿過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)。總之，商貿(mào)城的生意第一，招商第二。”當(dāng)然，市場(chǎng)生意好了，口碑相傳，招商又能差到哪去呢。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，做汽配生意起來(lái)的駱金星突然進(jìn)入一個(gè)跨國(guó)的、并且需要大量曝光度的行業(yè)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。他要面對(duì)的是觀念的轉(zhuǎn)變，然后是整體企業(yè)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的改造，進(jìn)而帶來(lái)管理模式的改變。駱金星顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，他甚至有了通過(guò)與國(guó)際私募基金合作改造管理結(jié)構(gòu)以盡快實(shí)行國(guó)際化的想法。但顯然，就目前的現(xiàn)狀而言，他的管理團(tuán)隊(duì)以及各級(jí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化和專業(yè)化水準(zhǔn)還和他理想中差得比較遠(yuǎn)。和項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)高歌猛進(jìn)相比，駱金星選擇了低調(diào)的穩(wěn)步前行。

　　對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修煉內(nèi)功，顯然還只是挑戰(zhàn)的第一步。它還必須學(xué)著處理和政府、媒體的關(guān)系以及最為敏感的兩國(guó)關(guān)系和中外文化差異。中國(guó)駐瑞典使館的一名高層官員對(duì)《環(huán)球》雜志記者說(shuō)，瑞典是個(gè)極其嚴(yán)格的法制和誠(chéng)信社會(huì)，國(guó)情也和中國(guó)完全不一樣。犯一次錯(cuò)，就可能上黑名單，就可能生意完全泡湯。這對(duì)商貿(mào)城的開(kāi)發(fā)商以及在此經(jīng)商的中國(guó)企業(yè)都會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　駱金星顯然也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。28日那天，他對(duì)《環(huán)球》雜志記者誠(chéng)懇地說(shuō)：“今天，我很高興。但的確，這僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。”

　　早在去年，就有瑞典媒體把瑞典中國(guó)商貿(mào)城定位為未來(lái)中國(guó)在瑞典形象的一大代表。事實(shí)上，在海外正四處開(kāi)花的各種中國(guó)城又何嘗不是中國(guó)在世界面前的一個(gè)形象代表呢。瑞典中國(guó)商貿(mào)城實(shí)踐的每一步，都將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向海外留下寶貴的財(cái)富。(記者 王潔明)