匯源總裁朱新禮 （資料圖） 中新社發 郭鐵流 攝

　　“我將來會經常和中國的果農在一起，和中國的農民在一起。”沉默數日之后，現在最為熱門的財經人物——匯源果汁集團董事長朱新禮終于打破了沉默，向媒體說明了他賣匯源給可口可樂的原因。

　　成功賣“豬”

　　179億港元，朱新禮把匯源賣給了世界最大的碳酸飲料生產商可口可樂。從商業的角度來看，這絕對是一項成功的交易——靠此項交易，朱新禮得到了近75億港元的個人收入。

　　“企業應該當兒子來養，當豬一樣賣�！敝煨露Y表示，他賣匯源，并非無奈，乃是正常的商業行為，請廣大匯源熱愛者別誤解，因為賣掉匯源，對國家、對行業、對消費者都有利。朱新禮告訴媒體：簽約后他找了個山溝把自己關起來，感覺很木。

　　然而，就是感覺很木的朱新禮，卻做了個十分精明的買賣。

　　“運作這件事(匯源賣給可口可樂)至少得需要半年，但他卻做得十分隱秘，沒有透露出一點風聲�！币晃粌热耸勘硎�，這說明朱新禮十分精明，做事也特別周到，是有大智慧的人。

　　實業與資本運作皆擅長

　　賣匯源給可口可樂，當然是成功的資本交易，但翻看朱新禮的創業過程，就會發現，他不但會賣，而且還十分會買。

　　2001年3月，朱新禮與德隆合作，德隆以5.1億元現金出資控股51%，匯源以資產出資持股49%，雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優勢，在短短兩年時間里，匯源建立、收購了26個大型果汁生產、加工基地，基本完成在全國的產業布局，塑造出了果業王國的藍圖。

　　2003年，朱新禮看到德隆開始陷入資金困局，在德隆危機爆發前，又“恰到好處”地用7億元的價格買回股權，躲過了一劫。

　　“別人與德隆合作，都虧本了，只有朱新禮與德隆合作，沒讓德隆賺到一分錢，他也全身而退�！鄙鲜鰳I內人士表示，由此可見，朱新禮是多么難對付。

　　這并不是朱新禮成功的全部。

　　由于要還債，匯源收購德隆股權后，資金比較緊張。此時，法國食品巨頭達能找到匯源，要求合作，雙方相談甚歡，但朱新禮就是沒有把匯源股份賣給達能。因為他知道，此時匯源賣不出好價錢�？墒�2005年，匯源與統一合作，統一以3030萬美元的高價，只獲得了匯源僅僅5%的股權。

　　2006年7月，匯源引入達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為戰略投資者，以約2.2億美元持有匯源35%股權，其中，達能持股約22.18%。

　　7億元回購51%股權，卻以20多億元，賣掉一小部分股權，朱新禮做了一手漂亮的買賣。

　　2007年2月，匯源果汁在香港上市，籌資達24億港元，朱新禮來了個漂亮的資本亮相。

　　借助資本的實力，匯源大力拓展其果業布局，短短幾年內，它成為了國內最大的純果汁生產商，占據純果汁市場50%以上的份額；在中濃度果汁市場上，其占有約38%的份額；在顆汁飲料市場上，其占有的市場份額也有20%左右�？煽诳蓸分�所以能花大價錢買匯源，看中就是它的壟斷性市場份額。

　　超人的商業遠見

　　能帶領匯源成長為這樣一個企業，朱新禮自有其高明之處。

　　當1992年，大多數中國人還知道把水果簡單吃掉時，朱新禮就以他超人的商業遠見，捕捉到了果品深加工的商業先機，依托沂源豐富的果品資源，創立了匯源公司。當然，這或許和他之前從事外經貿工作，更多了解世界最新的消費習慣有關。獨特的視角，先天的資源優勢，開啟了獨特的商機。

　　果汁品類創新的力量是無窮的，在營銷界，這一點毋庸置疑。從這個層面，朱新禮堪稱產品研發大師和戰略大師。他在中國開創了果汁這個新品類，并通過數十年的持續專注，成為該領域當之無愧的冠軍企業。

　　朱新禮在創辦匯源之初，也是依靠外貿訂單為主。至于早年他只身一人，遠赴德國拿到數百萬美元的訂單，這早已成為傳奇，也成為匯源的第一桶金。

　　假若朱新禮堅持走外貿路線，他的利潤肯定也不菲，畢竟他是這個領域的先入者和領軍者。但他并沒有滿足于此。而1994年，他將匯源總部遷到北京，籌備建設工廠，大舉開拓潛力無限的國內市場，打造自主品牌，才是成就匯源今日霸業的關鍵驅動因素。

　　繼續搞上游產業

　　“朱新禮把匯源賣給可口可樂一是價錢好，二是他想借助可口可樂的渠道優勢繼續做大匯源在果汁市場的蛋糕。”上述業內人士分析說，這些年，匯源花了許多力氣做渠道，卻發現這比較困難，所以還不如把它賣給資本實力雄厚，渠道優勢明顯的可口可樂，讓可口可樂去給它打通渠道障礙。

　　確實，這應該符合朱新禮的心意。當年可口可樂推出百分百果汁的時候，朱新禮就看到了大家共推果汁市場的希望。雖然此次朱新禮把“漂亮的女兒出嫁了”，但朱新禮還是不會離開他奮斗了長時間的果汁王國。

　　不過，這一次，朱新禮應該不會再走果汁成品市場，這是他與可口可樂達成的協議，但他會“繼續與廣大果農在一起，改良果樹，做對果業有益的事。”

　　“果汁市場很大，還有巨大的發展空間，中國果業的上游產業也是個有待開發的黃金富礦區。”分析人士表示，據了解，朱新禮在湖北、江西、重慶等許多地區都種植有大量的果樹，他應該是看準了新的發展領域。也許若干年后，一個朱新禮重新執掌的新果業王國，又會出現在公眾面前。(記者 傅光云）