卡駱馳(Crocs)鞋圓頭闊身、鞋面有透氣小孔，這款被戲稱為“洞洞鞋”的涼鞋風靡全球，而它的副產品鞋面飾花也同樣廣受追捧。3年前，美國一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品，她的這一不經意作成就了一個堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業，并為她創利2000萬美元。英國《泰晤士報》19日講述了這名主婦以小飾品創造大財富的故事。

　　無心之作

　　現年43歲的謝里·施梅爾策家住美國科羅拉多州博爾德市。3年前的一個下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了哄逗吵鬧不已的3個孩子，她從縫紉工具包里找出一些絲質貼花和小珠子，為孩子們穿著的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。

　　3個孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳“洞洞鞋”，他們甚至穿著這種鞋上學。“我只是想逗樂他們，”謝里回憶說，“他們看見這些飾品非常興奮，紛紛叫嚷著要不同顏色的飾花。”

　　謝里的丈夫理查德是位成功的企業家，當他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時，立刻意識到這是個難得的商機。第二天，他為謝里設計的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標等申請專利。

　　一切準備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”，專門生產卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計劃投入30萬美元，但事實上用去不到20萬美元。“因為我們幾乎一開始就盈利，”謝里說。

　　廣受歡迎

　　施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學校，立刻受到其他孩子的追捧，他們紛紛要求為自己的卡駱馳“洞洞鞋”裝飾上各種圖案。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來。

　　3個月后，在施梅爾策夫婦的結婚紀念日當天，Jibbitz公司網站正式開通。施梅爾策說：“我們挑選這個特殊的日子，因為這個企業是我們共同努力的結晶，我們還要一起迎接未來的挑戰。”

　　每天，施梅爾策夫婦都會接到200份訂單。隨著需求量日益增大，他們開始與海外企業合作，由對方生產飾品，他們負責銷售。

　　Jibbitz在網站上標榜“讓顧客用個性化的鞋飾充滿創意地表達自我個性”。截至目前，Jibbitz已經開發出1100種飾樣，每個飾品售價約3美元。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應有盡有。

　　Jibbitz還根據不同區域的特色為其量身定做暢銷飾品。例如，公司為歐洲制作足球飾品，為亞洲設計“Hello Kitty”飾品，向美國出售國旗飾品。目前，Jibbitz飾品已經遠銷86個國家和地區。

　　“百萬主婦”

　　截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經成功售出800萬個飾品。公司網站設有一個地圖，用紅點顯示批發商分布。地圖剛設立時，上面只有5個紅點，3天后上升為20個。不到兩周時間，紅點已經遍布整張地圖。謝里成了名人，應邀出席電視談話節目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，參加其中《百萬主婦》一期的錄制。

　　2006年12月，施梅爾策夫婦以2000萬美元的高價將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實上，兩家企業早有聯系。卡駱馳品牌三位創始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德。當他看到施梅爾策夫婦的一個女兒穿著飾有Jibbitz飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時，立刻把名片給她，并讓她告訴母親給自己打電話。

　　謝里回憶說：“我不想剛開始就把Jibbitz出售，我想證明自己能把它經營好。最終我們成功了，而且，遠比我預想的成功。兩年前出售Jibbitz時，我心里充滿不舍。”

　　Jibbitz飾品近期銷售額已突破1億美元。謝里預言，Jibbitz飾品未來的銷售額不可估量。

　　謝里承認Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認為，這種成功不會曇花一現：“因為卡駱馳品牌本身已開始重新定位，我也在設計新的飾品樣式。我們正積極開發其他產品。”(作者:張淑芳)