每年的11月18日,全國商界豪杰齊集央視,扔銀砸金上演一幕幕奪標好戲。今年隨著宏觀經濟的企穩回暖,央視廣告招標也大有重新走強之勢,新老標王同場競技,招標總額首次突破百億大關,連一向劍走偏鋒——低價大量吃入非黃金時段高密度投放廣告的史玉柱也親自督戰捧場。結果自然皆大歡喜,除了奪下標王的蒙牛,諸多企業紛紛出手數億拿下其它黃金標的。
可是翻開16年來參與標王盛宴的企業名冊,不乏被巨額廣告費拖累甚而導致企業覆滅的血淚故事,尤其是前幾屆的標王得主。而現在已經很少有人記得或者是愿意提起這些曾經激情燃放梅地亞的名字,孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD……
央視標王,在這個從來只有新人笑的地方,舊人哭聲漸不聞的背后令人又喜又憂。誠然,與上世紀90年代中后期剛剛經受第一波市場化浪潮洗禮的時代和企業家不同,現今的商業環境更加成熟,企業家們也更為理性,單純靠廣告來驅動市場的企業越來越少,也不會再有企業家像13年前秦池酒的姬長孔一樣用自己的手機號碼開出3.212118億元的天價投標金。
但是另一方面,對于那些仍然想著靠在央視露把臉博出位,從而就會銷路廣開財源廣進的企業,尤其是那些想憑借此道實現跨越發展的中小企業來說,每一次報價的背后是風險在聚集。一個企業發展到什么階段應該匹配什么樣的知名度,此種造名運動適不適合自己的企業和產品,這些看似外人在杞人憂天,但是真正的底線也只有舉牌的企業家心里明了。而且倒在前邊的諸如姬長孔、胡志標之流也斷不是錢多人傻的主,只是從某種意義上說,在投標現場面紅耳熱的企業家們都是賭徒,會不會在“要要要發”之夜一時沖動而斷送一家企業的關鍵僅僅在于其賭性是大還是小。正因如此,在之前或者之后聽一聽舊人哭聲,大家都會多一份平靜、釋然和警醒。 。(祝劍禾)
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