立冬以來,隨著天氣轉冷,白酒開始進入銷售旺季。不過,記者走訪廣州市場時卻發現,白酒市場一反常態,旺季售價不漲反降,買贈等變相降價手段更是重現江湖。

　　現象冷空氣來襲 白酒促銷更急

　　進入11月份以來,因受冷空氣侵襲,各地氣溫驟降,廣州的氣溫也降至10℃上下。寒冷的天氣令白酒和各種保健白酒的銷售額直線上升。相關統計顯示,相比9月份,酒水批發渠道中白酒銷售額增長了約50%。

　　記者昨天在好又多、吉之島、華潤萬家等超市看到,酒水區顧客魚貫穿行,銷售情況良好。記者在華潤萬家超市酒水區停留20分鐘,看見不斷有人找工作人員咨詢以及開單買酒,約售出7、8瓶。正在選酒的市民張先生說,天氣太冷了,喝點酒可以暖身,準備買兩瓶酒擺在家里,自己喝喝或者招待客人用。

　　據酒水區促銷人員透露,比起9月、10月,銷售額增長了40%左右,增長最顯著的是各類白酒。“像飛天茅臺這樣的(一線酒)銷售一直都不錯,這陣子賣多了的主要是中檔價位的一些酒,特別是一些有優惠的酒禮盒,一般顧客都是買來自己喝和送親戚熟人。”

　　除了天氣因素,近期白酒或明或暗的促銷行為也是吸引消費者踴躍購買的重要因素。記者看到多款禮盒酒打出促銷價銷售,五糧液富貴榮華500ml*2盒裝酒原價628元,現促銷價為568元；茅臺財富酒500ml×2禮盒原價498元,現促銷價468元；茅臺一帆風順500ml×2禮盒原價268元,現促銷價228元,等等。

　　而在明明白白地降價之外,促銷人員還向記者介紹了目前“買一送一”的優惠政策,即買一份就送一瓶酒,如買原來兩瓶一盒的茅臺一帆風順酒,可以再獲贈一瓶,相當于優惠50%,買398元一瓶的茅臺尊龍國醬酒可以獲贈價值118元的茅臺系列酒……贈送價值普遍是商品價值的約50%。而購買上述促銷價禮盒酒也同樣可以享受贈酒,如此優惠幅度更大。

　　一位不愿具名的地方白酒企業負責人表示,買酒贈酒其實可以看作是一種變相的降價促銷,是企業或者經銷商清理庫存同時拉動市場人氣的一種手段。據了解,個別白酒早在今年上半年就已開始買酒贈禮了,像四川的豐谷特曲實行買酒送玉溪卷煙(30多元一盒)。

　　探因前三季銷量太差 年底沖量急清庫存

　　幾家超市酒水銷售負責人分析說,今年白酒銷量銳減,商家都有大量庫存,這也就意味著今冬的白酒市場競爭加劇,成為價格戰的前提。短期來看中低端白酒的價格基本能夠維持穩定,商家目前也都沒有接到廠家的漲價通知。

　　“別看白酒這幾天賣得多、賣得快,今年上半年的經濟危機和下半年的禁酒令實際上影響到了很多白酒今年預定計劃和任務的完成。比如茅臺旗下十幾個品牌今年的全年計劃本來是17000噸,但是據我了解,它們1—9月份總共才賣了300多噸,上半年欠的賬太多了!”著名白酒營銷專家鐵犁說。

　　上述白酒企業負責人分析,本輪白酒暗中促銷主要目的是清庫存,所以絕大多數產品并沒有選擇降價促銷,而是采用“加量不加價”的贈酒形式,大家還是希望市場保持穩定,而且這幾年白酒的總體價格趨勢仍是上漲。

　　鐵犁認為,由于今年上半年“欠賬”太多,所以白酒才紛紛趕在旺季時不惜以價格戰來擴大銷售。這雖然會一定程度影響相關白酒企業的盈利水平,但是白酒的生產成本很低,本就有較大的毛利空間,適當讓利遠不至傷筋動骨。并且,“本輪白酒或明或暗的促銷只是階段性的,只要中國整個經濟形勢保持增長,白酒將繼續漲價是不可避免的。”(周照)