“土鱉必須海水放養，海歸必須淡水養殖。”昨日下午，北京長城飯店，阿里巴巴集團董事局主席馬云出席阿里巴巴北京網商論壇，以一名創業者的身份與1200多名京津冀的網商代表們共同分享如何做好電子商務。

　　阿里巴巴IPO定價內幕

　　昨日，馬云向廣大中小企業代表介紹創業的經驗教訓時，誠懇地提出三條：你想做什么、該做什么和能做什么。

　　馬云稱，阿里巴巴網站在上市前，他們對認購的預期是400億美金，沒想到，在第一站香港路演后就募集到360億，隨即新加坡后達到600億，走到紐約已經募集到1800億。“我們最初預定的發行價是12港元，人家看到這么好的路演情況，說發行24元都可以！每股多一元就多10億啊！我們若將發行價提高到24元就會比預期多出120億！這是多好的發財機會！”馬云當晚召集團隊開會，告訴他們，人要在誘惑面前學會說No，貪婪一定會付出代價，最后把發行價定在13.5港元。

　　接班人制度很重要

　　在談到公司的團隊建設、組織建設方面，馬云昨日提到很重要的一點：接班人制度，對此，他坦言作為公司的決策者、管理者，要隨時想著當自己生病或是其他事情需要脫身的時候，能立刻找到一個可以取代你的人；并再三強調，公司不是一個人的，公司不能被任何一個人“綁架”。

　　同時，馬云談到去年下半年集團派阿里巴巴集團幾位高管出國學習的事情，稱他們都才30多歲，還有需要提升的地方，等四五年后回來就可以取代馬云，這樣，公司的年輕人也能有一個展示的舞臺。“這也是給他們放個假，我不想等他們跟我奮斗到六十多歲時，向我埋怨說除了工作，沒有生活、沒有朋友。”馬云還風趣將總結為：土鱉必須海水放養，海歸必須淡水養殖。

　　公司有時也需要運氣

　　馬云告訴中小企業代表們，一個公司在5年或10年內總會有三四次重要的機會，抓住了就會有大發展，馬云稱阿里巴巴去年在11月6日這天成功上市也是有運氣的。

　　“最初的想法是17大閉幕幾天后上市，算下來初步敲定11月2日這天，這天是星期五。我一想國家經常在周六、周日發布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后來想起我臺北的一個朋友邀請我去為他組織的500位企業家作演講，不能失信，就在上市和朋友的承諾之間選擇了后者，最終定在11月6日。誰知溫家寶總理正好在那個周末宣布QDII取消，周一恒生指數下跌1200多點，而我們周二上市，隨著指數回升和阿里巴巴網站帶給投資者的期望，當日達到不錯的成績。”

　　馬云妙語

　　“剛才主持人說我因為成功越發英俊，這點我不同意，昨天我剛跟一位方丈對話，他跟我說面由心生，說我這個長相呢，就是因為我一天老想一些稀奇古怪的事情，所以也就長得古怪了。”

　　“有一天我在飛機上看雜志，看到雜志上寫一個人，我說這人好牛啊！結果翻到第二頁，發現這個人就是我。其實我就是一個平凡的創業者，并不是媒體所謂的什么英雄。”

　　“我做企業帶著一種使命感去做，我堅信電子商務會影響中國、改變社會。我不相信游戲會改變人類，全世界游戲最強的三個國家美國、日本和韓國，都是拿來出口，只有我們在當成產業來做。”（敖祥菲）