朱開德，龍泉驛區赫赫有名的“成都東航塑膠有限公司”老板，靠著2000元的創業資金和只身帶千斤包裝膜東奔西跑，最終創辦了公司，目前該公司技術已順利通過了IS09001質量體系認證，經歷17年風風雨雨，他已為國家創稅100多萬元，資產將近千萬。

　　昨(20)日是第17個全國助殘日，肢體殘疾人朱開德為記者講述了他從艱難起步、小心翼翼擴張、到突破瓶頸的大發展，用誠信、勤勞和堅強演繹著與眾不同的創業之路。

　　自食其力 學一技之長

　　25歲獨自辦廠，28歲研發出“液體包裝膜”技術，35歲擁有百萬身家，現在40歲的朱開德有著讓人艷羨的資本。殘疾的身體，卻磨煉了他“強壯”的斗志。12歲那年，朱開德突發高燒、雙腿抽筋，被診斷患上了敗血癥，從此，他的左腳永遠失去了像正常人一樣行走的機會。

　　“我一定要讓自己站起來，那是當時惟一的想法。”由于家庭貧寒，中學畢業后，朱開德客觀分析了自身情況，認為若能掌握一技之長，自食其力應該不成問題。朱開德毅然報考了西河職業中學機電專業。1988年9月，畢業后的他在學校老師的幫助下，到龍泉塑料廠工作。初進塑料廠，由于身體殘疾，時常被人歧視，他時常有被淘汰下崗的危機感，工作壓力非常大。但這個剛20歲出頭的倔強青年，硬是憑著自己的刻苦勤奮，贏得了師傅和同事的好評，從一個普通打工仔成長為班組長、車間主任。

　　1990年，滿身闖勁的朱開德到了雙流輕化工廠打工。該廠的大股東是省塑料公司，當時，由于市場競爭激烈，省塑料公司準備撤股，而多年打工的朱開德就在此萌發了自己辦公司的念頭。

　　首次創業 欠債兩萬多

　　1991年初，朱開德和幾個中學同學合資1.5萬元，購置了1臺舊設備，從他原來打工認識的熟人廠家賒來原材料，生產菌種膜。從此，成都各大郊縣農村都能看到一個熟悉的身影，金堂、簡陽、什坊都是他長期的業務往來地。“菌種膜的客戶是農民，我常常是帶著膜趕車下鄉，到處吆喝，周而復始。”

　　“到人家辦公室推銷，經常被翻白眼。”回憶起10多年前的創業經歷，朱開德明顯帶著傷感，尤其是拉業務的時候，許多廠家是帶著有色眼光的，總在掂量他的可信度。有次，朱開德去成都九眼橋一家包裝公司，不僅在門口遭到了保安的盤問，上樓到了辦公室也引來不少噓聲。輕微地翻弄了一下桌上的書，他故作輕松地繼續推銷。“其實剛跑業務時就預想了這一切，但事實擺在眼前的時候還是難以承受，多次都想退回。可轉念一想，如果不踏出這一步，必將一事無成。”就這樣，朱開德后來跑市場的路順暢了很多，不過命運并沒有就此改變。市場環境不好，產品定位不準，銷路不暢，苦苦堅持半年后，朱開德的第一次創業便以失敗告終，還清供貨商所有欠款后，還欠下2萬多元的外債。初次投資失敗的教訓，使朱開德認識到，經營一個企業既要有良好的管理能力，也要有過硬的技術和產品。

　　1992年10月，朱開德接受龍泉福達塑料廠聘請，擔任生產廠長。在三年從事企業管理的實踐中，他經常利用業余時間，研究塑料包裝技術，并根據不同牌號聚乙稀原料的不同拉斷力、斷裂伸長率、滲透力及熱氣性進行組合試驗，經過反復嘗試，終于達到了相關各項指標值，成功地掌握了“液體包裝膜”這一新技術。

　　懷揣2000元進行二次創業

　　1995年，由于企業改制，朱開德再次下崗。懷揣著2000元和自己研發的“液體包裝膜”技術，他又開始了第二次創業之路。他經常身背樣品四處考察市場行情，還讓客戶免費試用自己的產品。克服了常人無法想象的困難，輾轉于全省各地，長途跋涉常常令他筋疲力盡，為了節省開支，他舍不得住旅館，汽車站候車室成了他經常休息的地方。

　　“我至今仍記得，那次在綿陽被三輪車夫宰客的事。”他帶上半噸膜趕車送給綿陽的客戶，由于他很少出門，而且又是殘疾人，下車后就遭到了10多個三輪車夫的拉拽，要他給每人出10元，才能送貨到目的地，“其實這些膜只需要3輛三輪，路費最多5元。”人生地不熟，朱開德只有“大哥、大叔”一句句求情，當時眼淚都流出來了，眾多三輪車夫才罷休。

　　“第一單生意只有200元，而且還是客戶試用滿意了再付款。”朱開德說，一大冰包裝廠家因為急需包裝膜，致民路一商家介紹到了他這里。“當時人家一來廠里，根本不相信我們這設備能生產這種先進的膜。”為建立信任，朱開德專門將包裝膜送貨上門，還讓廠家試用滿意后付款，這就注入了他生意起步的一個重要的轉機。就因為這第一單買賣，客戶不僅對朱開德的產品相當滿意，還陸續加量訂購，其他商家蜂擁而至。

　　三年積累拿下第一個50萬

　　拿到人生的第一個50萬，朱開德僅用了3年時間。2002年，已經擁有了上百萬資產的他，創辦了東航塑膠有限公司，開創了自己的新事業。他將陸續買進的10多臺舊設備全換成了效率更高的新機器，并正式擁有了自己的廠房。目前，朱開德的公司已經占地10余畝，年產值達到了700萬元以上。

　　在朱開德的企業里有一條不成文的招工規定：同等條件下，殘疾人和失地農民優先錄用。王紅貴是一名肢體殘疾人，由于文化程度低，失業多年，培養成操作熟練的技術能手的難度可想而知，而朱開德并不看中培養成本，盡管企業里產品材料價格又較昂貴，培養一名熟練操作工損耗就高達2000到4000元。學徒期通常為3個月，在學徒期里不但不能為公司創利，還要損耗原料。即使這樣，在朱開德的公司里，仍然有條許多公司不多見的報酬規則，學徒期每月工資500元，不分期限。他說，現在自己公司職工中殘疾人占到了51.6%，但并不覺得后悔，他認為這是在幫助他人走新路，以后還將盡可能這樣做。(記者侯林利)