進入12月，泉州汽車行業好不熱鬧。車市進入傳統的決算月，大部分汽車經銷商為了完成全年銷售任務或盡量縮小與原定銷售目標的差距，紛紛拿出今年最大優惠進行促銷，當然，汽車銷售商送出大禮帶動了眾多消費者到4S店看車、試車、買車……

　　活動優惠誘人成交量增長五成以上

　　這個月，車商推出的優惠措施可以說是誘惑多多，廣汽豐田華騰清氵蒙店在本月推出年底感恩大回饋，買雅力士贈送3萬元現金券，選購凱美瑞僅16.98萬元；泉州益成4S店向海馬汽車廠家申請了一批買斷包銷車輛；通海別克推出圣誕新年“牛年送禮”銷售、售后雙重大禮，凱越最高優惠2.5萬元……

　　記者發現，年底這輪價格已經從以前象征性送2000元汽車用品，到現在直接讓利3萬元以上的優惠。正在和車商簽訂購車合同的余先生介紹，他從十月份就開始看車、試車，最終看中一款新車，這個月汽車經銷商的大幅度讓利讓他如愿以償。

　　“進入十二月，我們店每星期汽車成交量都相當不錯，和十一月相比，每個星期成交量都增加五成以上。”廣汽豐田華騰清氵蒙店總經理黃涌說。在采訪中，許多4S店的相關負責人都表示，十二月汽車銷售量都有大幅增長。

　　業內人士介紹，現在越來越多的消費者都知道，年底，經銷商要對庫存進行清理回籠資金，此外，經銷商年底為了沖量從廠家拿返點，往往會推出力度很大的優惠措施。準車主往往集中到十二月才和汽車經銷商簽訂買車合同。

　　該業內人士還介紹，十二月一般來說是消費者購車的最好時節。根據以往經驗，過了元旦，汽車價格就有可能回歸到之前的價格水平。

　　價格讓利見底配套服務成競爭點

　　在采訪中，許多汽車經銷商介紹，現在消費者買車理性多了，他們除了認品牌，看車型外，也會進行貨比三家。

　　年底大部分汽車商為了沖量，都推出各種優惠活動，價格已見底，在價格方面做文章已經是沒有太多空間。許多經銷商都在軟件上下功夫。該業內人士還介紹，泉州汽車行業經過這幾年的發展，汽車4S店可以說是越開越多，汽車行業的競爭越來越激烈。現在的銷售人員除了要對自己銷售的汽車了如指掌外，對國家的政策也要了解透徹，就拿即將實行的燃油稅和中國汽車流通協會已向國家相關部門遞交減免車輛購車稅方案，這些政策是許多準車主所關注的，也是近期影響消費者選購車型的主要因素之一。

　　業內人士介紹，明年汽車行業的競爭將會更加激烈，消費者是否會在某家4S店選購汽車，不僅看你所代理的汽車品牌，他們更會關注該4S店提供的售前、售中、售后的服務質量如何。明年汽車行業的競爭是一個更為全面的競爭。

　　買車的多上牌買保險的少

　　十二月買車的消費者增多，但是記者也了解到，這些購車的消費者在汽車上牌和辦理汽車保險方面并不著急，許多消費者認為，很快就到2009年了，到那時上牌，汽車行駛證的日期是2009年的，過幾年轉讓汽車時，至少讓人覺得汽車還是比較新，而下個月燃油稅開始實施，養路費也可以省一些。

　　業內人士介紹，其實消費者的這些認識是有誤區的，汽車評估師在對汽車進行評估時，并不只是看行駛證的年份，月份也是要考慮的。此外，汽車沒辦理汽車保險，如果丟失或者發生事故等將沒辦法得到賠償，車主將得不償失，因此建議車主還是要及時上牌和辦理汽車保險。（鄭巧偉）