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        市場遭遇重重壓力 克萊斯勒放棄另建道奇網(wǎng)絡(luò)

        2008年04月10日 09:22 來源:京華時報 發(fā)表評論

          遭遇重重市場壓力后,從去年3月開始醞釀并籌建的道奇網(wǎng)絡(luò)不得不放棄“獨立品牌”策略。4月8日,記者從北京多家克萊斯勒/吉普4S店和道奇4S店分別得到證實,最快4月15日后,部分道奇4S店可以銷售克萊斯勒、吉普品牌的產(chǎn)品,而部分克萊斯勒/吉普4S店也可銷售道奇產(chǎn)品,這意味著克萊斯勒的兩張網(wǎng)絡(luò)將在實質(zhì)上合并。

          兩網(wǎng)互通

          “廠家通知是4月15日后將能有克萊斯勒和吉普品牌的產(chǎn)品在我們店里銷售。”北京一家道奇4S店工作人員如此答復(fù)記者。她表示,克萊斯勒中國已發(fā)出通知,部分員工很快接受售前培訓(xùn)。

          對于此消息,全部三家在京道奇4S店都給出了肯定的答復(fù)。其中一家表示,至少到月底前能夠銷售克萊斯勒和吉普品牌的車型。

          這是從去年3月開始醞釀并籌建至今,道奇網(wǎng)絡(luò)首次傳出放棄的信號。

          到目前為止,道奇網(wǎng)絡(luò)已建立起35家經(jīng)銷商。為了盡快形成充實產(chǎn)品陣容,在從去年10月開始的短短6個月內(nèi),克萊斯勒引進了三款道奇車型———道奇凱領(lǐng)、道奇鋒哲和道奇酷搏。其中,鋒哲和酷搏是進口車。然而,按照經(jīng)銷商說法,這三款車的銷售都未達到預(yù)期。

          兩張網(wǎng)絡(luò)互通,讓雙方經(jīng)銷商皆大歡喜。一位道奇經(jīng)銷商表示,道奇知名度較低,短期內(nèi)單靠銷售道奇車難以為繼,如果有其他兩個品牌加入,既能帶動人氣,對店里經(jīng)營狀況會有較大幫助。

          目前,克萊斯勒正對道奇經(jīng)銷商和克萊斯勒/吉普經(jīng)銷商進行審核,達到相關(guān)條件的即可獲得授權(quán),銷售克萊斯勒/吉普產(chǎn)品或道奇產(chǎn)品。有了雙品牌網(wǎng)絡(luò)的加入后,道奇的銷售網(wǎng)點短時間內(nèi)可增加90家左右,總數(shù)能達到約130家。

          興業(yè)證券分析師林木紅表示,兩張網(wǎng)絡(luò)互通對于恢復(fù)道奇經(jīng)銷商信心,加快經(jīng)銷商成本回收會有一些積極作用。

          克萊斯勒調(diào)整銷售策略

          在道奇網(wǎng)絡(luò)政策修改的背后,克萊斯勒正對其中國銷售政策進行新一輪調(diào)整。

          2007年3月,在亮馬河大廈的辦公室,時任克萊斯勒中國銷售總經(jīng)理的艾思孟曾信誓旦旦,“道奇要建獨立品牌的網(wǎng)絡(luò),到2007年底達到30家經(jīng)銷商(60個經(jīng)銷點),到2008年底要達到100家左右。”

          在任時,艾思孟暫停吉普國產(chǎn),代之以多款吉普進口車;同時籌建道奇獨立網(wǎng)絡(luò),將百年道奇品牌首次引入中國。這兩項大事無疑是艾思孟的經(jīng)典之作,然而,翻開在華業(yè)績表一看,實際上克萊斯勒在華低迷狀況并沒有改變。包括國產(chǎn)的克萊斯勒300C和道奇凱領(lǐng)在內(nèi),去年克萊斯勒集團在中國總共銷售了1.2萬輛汽車。銷量最大的克萊斯勒300C去年共銷售了7700多輛,其余的銷量分攤到五六款進口車上,每款車的銷量也很少。

          在數(shù)字面前,艾思孟的策略失去說服力。今年1月艾思孟悄然離職后,“艾氏政策”下臺只是時間問題。

          1月14日,墨斐在北美車展克萊斯勒展臺接受記者采訪時表示,總部任命他,就是希望能制訂清晰戰(zhàn)略,改變克萊斯勒在華現(xiàn)狀。話里話外,他對當前狀況不滿情緒表露無遺。

          克萊斯勒中國一位內(nèi)部人士告訴記者,可以確定公司的確在調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò),但兩張網(wǎng)絡(luò)合并到底有沒有最后敲定可能還是疑問。克萊斯勒中國公關(guān)負責人王輝表示,對于銷售策略調(diào)整,公司還沒有正式的對外說法。

          記者了解到,由于雙品牌經(jīng)銷商銷售道奇需要東南汽車簽字授權(quán),道奇經(jīng)銷商銷售雙品牌需要北京奔馳簽字授權(quán),目前克萊斯勒還在就一些相關(guān)手續(xù)與北京奔馳和東南汽車協(xié)商。(楊開然)

        編輯:趙婕】
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