中新網(wǎng)11月4日電 據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，費(fèi)用過高，手續(xù)繁雜，審批嚴(yán)格，一直是金門旅游難成熱點(diǎn)的直接原因。自去年12月7日“金門游”正式開通以來，截至今年6月10日，“金門游”組團(tuán)62個(gè)，共1134人。半年千人的客源量不僅與金門方面每天600人的上限接待量相去甚遠(yuǎn)，而且還大出乎有關(guān)方面的預(yù)料。

　　面對(duì)如此境況，著急的已不僅僅是福建21家組團(tuán)社，金門方面也意識(shí)到了商機(jī)流失的危機(jī)。日前，福建組團(tuán)社與金門接待社在福州舉行了合作會(huì)議，商討如何做大金門旅游蛋糕，并簽署了《經(jīng)營“金馬澎旅游”組團(tuán)社和金門地區(qū)接待社合同》。雙方希望，通過擴(kuò)大金門地接社(金門游線路的地接社由原來7家增至17家)刺激客源量的上升，通過競(jìng)爭(zhēng)刺激價(jià)格回歸市場(chǎng)。

　　目前“金門游”線路的對(duì)外報(bào)價(jià)按照住宿條件的不同分成三天兩夜1680元／人和1780元／人。這個(gè)價(jià)位不僅讓福建居民望而卻步，就連組團(tuán)社都覺得“的確有些昂貴”。同樣的1780元，客人可以選擇去港澳，可以選擇去泰國，再加點(diǎn)錢，甚至可以東南亞幾國游。

　　業(yè)內(nèi)人士在分析原因時(shí)，將矛頭仍然首先指向價(jià)格�！敖痖T游”從一推出，價(jià)格就不是完全根據(jù)市場(chǎng)來決定，而是統(tǒng)一由旅游部門定價(jià)�，F(xiàn)在的金門旅游，是產(chǎn)品決定市場(chǎng)，而非市場(chǎng)決定產(chǎn)品。這就像賣方市場(chǎng)的一廂情愿，不考慮買方的需求。當(dāng)然，也許有關(guān)方面可以給出很多“理由”證明該價(jià)格的“真實(shí)性”，但對(duì)于游客來講，價(jià)格至上，價(jià)高就是不買單。

　　據(jù)了解，“金門游”最早報(bào)價(jià)三天兩夜游1990元／人，運(yùn)行一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上跑不動(dòng)，組團(tuán)社也不熱情，于是，為了刺激市場(chǎng)，價(jià)格下調(diào)至今天的1780元。但這個(gè)價(jià)格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了顧客的心理底線，這從半年來的組團(tuán)量上可窺一斑。福州一旅行社在做調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，顧客的心理價(jià)位是一千元，這就意味著“金門游”現(xiàn)有價(jià)格要下降近50%，才能夠吸引到足夠的客源量。

　　目前，福建省正在積極籌措“金馬澎游”對(duì)外省市場(chǎng)的開放，一旦經(jīng)同意，由此帶來的龐大人流量使有關(guān)方面感受到了潛在的更大商機(jī)，這也是此次金門方面入榕與組團(tuán)社商談的一個(gè)原因，希望通過增加金門方面的接待社數(shù)量來做大市場(chǎng)。充分接待能力與設(shè)施無可厚非，但有關(guān)方面似乎遺漏了最根本的思考———旅游業(yè)已經(jīng)是步入競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成為買方市場(chǎng)。在買方市場(chǎng)上，價(jià)格先行，如果“金門游”的價(jià)格難降，那么就算商機(jī)再大，一切也只能像現(xiàn)在這樣，改變不了“金門游”雞肋的事實(shí)。

　　誠如一位業(yè)內(nèi)人士所指，如果產(chǎn)品不能應(yīng)市場(chǎng)的需求來調(diào)節(jié)，不僅“金門游”是有價(jià)無市，就連開放不久的“馬祖游”以及準(zhǔn)備開放的“澎湖游”也會(huì)遭遇同樣的尷尬境地。(劉武 龔小妹)