中新網(wǎng)8月9日電 據(jù)東方早報(bào)報(bào)道，在樓市旺銷期幾近絕跡的團(tuán)購買房現(xiàn)象現(xiàn)又在上海悄悄露頭。記者近日獲悉，在目前樓市銷售放緩的局面下，一些住宅開發(fā)商開始注意到這一銷售手段，并有個別樓盤已在醞釀操作。
價(jià)格是吸引團(tuán)購主要因素
搜房網(wǎng)最近就舉辦了一次上海團(tuán)購置業(yè)網(wǎng)友見面會，推出了夏朵小城(二期)和瑞金尊邸兩個團(tuán)購樓盤，共有100多名報(bào)名購房者到場，這還只是網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)的十分之一。另據(jù)介紹，還有20多個樓盤準(zhǔn)備加入到團(tuán)購隊(duì)伍中。
價(jià)格自然是吸引團(tuán)購買房的主要因素。搜房網(wǎng)有關(guān)人士表示，根據(jù)一次團(tuán)購買房的問卷調(diào)查，在短短一周時間內(nèi)，共收到8796份問卷，71%的被調(diào)查者表示愿意參加團(tuán)購買房，能夠帶來多少價(jià)格實(shí)惠則是大家首先關(guān)心的問題。
“對于敏感的價(jià)格，大多數(shù)團(tuán)購者還是比較理性的。”該人士認(rèn)為，“雖然團(tuán)購者的心理價(jià)位與樓盤目前的定價(jià)還有一點(diǎn)距離，但如果團(tuán)購有一定數(shù)量，希望快速售房的開發(fā)商是會考慮集體讓利的。”
另外，除了價(jià)格折扣，團(tuán)購者還比較看重實(shí)惠，對于開發(fā)商變相優(yōu)惠的饋贈，送契稅或物業(yè)管理費(fèi)和送裝修也受到團(tuán)購者的歡迎。
團(tuán)購能為開發(fā)商帶來雙贏
對開發(fā)商和營銷代理商來說，團(tuán)購應(yīng)能帶來雙贏。“團(tuán)購營銷的手段在其他不少行業(yè)早已運(yùn)用了，對房地產(chǎn)而言，團(tuán)購一定程度上可使開發(fā)商開拓客源、加快銷售、獲得應(yīng)得的利潤，購房者也能減少支出、獲得實(shí)惠。”天啟開啟機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理朱美麗在團(tuán)購研討會上表示。
顓地置業(yè)常務(wù)副總胡曉飛則表示，現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場，特別是銷售方面，顯得比較沉悶，團(tuán)購這種模式能給樓市帶來一些活力。但涉及認(rèn)知和操作層面，她認(rèn)為對購房者來說團(tuán)購不只是簡單的打折，對開發(fā)商來說講究誠信則比價(jià)格更重要。
的確，記者也從團(tuán)購置業(yè)活動上了解到，團(tuán)購者最擔(dān)心的問題倒不是開發(fā)商給出的折扣不到位，反而是開發(fā)商的承諾不算數(shù)。“團(tuán)購是一個好模式，現(xiàn)在平臺有了、信息有了，更重要的是規(guī)范操作，保障購房者的權(quán)益。”一位房地產(chǎn)律師向記者表示。 (李和裕）
