11月13日，聚集了美國25家大型企業領導人和政府代表的北京東方君悅酒店熱鬧非常，這個龐大商務使團的率領者正是中國外貿企業再也熟悉不過的“老對手”——美國商務部長古鐵雷斯。

　　不過，古氏此行并不打算糾纏于知識產權或貿易摩擦，幫助美國企業全力打開中國市場才是他的第一要務。13日下午，在古鐵雷斯親自“督戰”之下，21世紀福克斯公司、核電企業美國西屋電氣等企業與中國合作伙伴當場簽下數份商業合同及備忘錄。“僅摩托羅拉和天音通信簽下的一單就涉及10億美元以上。”天音通信公司的一位人士透露。

　　美國最大旅行社來華淘金

　　在隨同古鐵雷斯來訪的25家企業中，既有朗訊科技和麥格勞-希爾媒體出版集團等已經在華開展業務的跨國巨頭，也有美國第二大保險公司安怡(Aon)以及最大的入境旅游公司美國環球旅行(AmericanTours　International)這樣的新面孔。

　　就在上個月，美國環球旅行剛剛與中國國際航空公司簽署美國旅游諒解備忘錄，成為美國惟一一家批準向中國市場提供出入境旅游的企業。而此次，這家公司干脆直接來到中國，尋覓更大的旅游市場。

　　美國環球旅行公司總裁NoelIrwin　Hentschel在簽約儀式上曾經預測，在未來四年中，一旦美國被批準成為中國游客的旅游目的地，將給美國經濟帶來超出5億美元以上的收入。和美國環球旅行公司一樣，使團中的其他“新人”也早已開始為進軍中國市場而摩拳擦掌。

　　600億美元大蛋糕吸引美企

　　多達25家美國大型企業的豪華陣容被美國駐華大使雷德評價為“史無前例的高規格使團”，而且，這也是古鐵雷斯在今年率隊出訪的惟一一個海外商務發展使團。

　　“中國已經成為美國的第四大出口市場，并且仍然是美國商品和服務增長最快的市場之一。”古鐵雷斯昨日表示。數據顯示，2005年美國對中國的出口總額為418億美元，比2004年增長了20.5%；截至2006年7月，美國的出口比去年同期增長了35.7%。這些數字無疑是鼓舞古鐵雷斯繼續推動美國對華出口的重要動力。

　　美商務部向美國企業提供的一份預測報告顯示，美國對中國出口將可能達到近600億美元。報告同時對這600億美元“大蛋糕”的分配做出了估計：中國電信設備進口估計超過200億美元；半導體可望進口100億美元；水務和污水處理市場大約80億美元；汽車零件約70億美元；醫療設備和發電設施各自可望分到40億和50億美元的份額。

　　從“劍拔弩張”到“和氣生財”

　　“美國對華貿易的態度由限制中國進口變為促進本國出口，這是一個比較積極的信號。”商務部對外經濟貿易研究院一位研究員認為。當去年中美貿易赤字突破2000億美元之時，美國國內要求抵制進口的貿易保護主義聲音正日囂塵上。

　　而古鐵雷斯在這一點上似乎看得更為長遠。“中國的出口將有助于帶動其整體購買力的提高，美國企業都將從中國的崛起中受益。”在今年年初古鐵雷斯與中國美國商會會員企業的見面會上他這樣表示。正是出于這樣的“遠慮”，此次古鐵雷斯率隊來華少了一貫的“火藥味”，而變得低調務實。“貿易摩擦只能說明我們雙方相互理解還不夠，那就應該加強溝通交流。”古鐵雷斯的“表白”聽起來十分誠懇。

　　繼續為美國企業在華爭取更大的商業舞臺依舊是古鐵雷斯的目標。在古鐵雷斯此次為期五天的訪問中，前兩天他將率團在北京與政府官員、商界領袖和潛在的合作伙伴見面，隨后代表團將移師上海，出席一系列“更為實質性”的會議。美國商務部方面表示，知識產權、法規透明度以及市場準入問題，將是古鐵雷斯此次對話的重要議題。

　　(文章來源：北京日報，作者：沈衍琪)